Kontroling sprzeda�y – pomaga zrozumie�

Dodano: 10.12.2018 r.

Wiele jest sposobów na to, �eby zwi�kszy� sprzeda�. Niestety zdecydowana wi�kszo�� z nich zaczyna si� „od po�owy”. Te wszystkie porady o tym, �eby inaczej konstruowa� skrypty sprzeda�owe, opakowania, �eby zwraca� uwag� na inne cechy produktu… By� mo�e jednak wcale nie o to chodzi.

Nie rozumiesz – nie zarabiasz

Nowoczesna sprzeda� wygl�da zupe�nie inaczej. Klienci coraz cz�ciej �wietnie orientuj� si� w swoich dziedzinach, potrafi� samodzielnie ocenia� produkty, ale maj� te� jasno sprecyzowane wymagania, cho� tych niekiedy nie potrafi� wyrazi� wprost. I kluczem do wzrostu sprzeda�y wcale nie musz� by� wielkie kampanie promocyjne czy edukacyjne. By� mo�e to handlowcy powinni bardziej dostosowa� si� do klientów. Nie rozumiej�c ich oczekiwa�, nie mo�na zrobi� nic, poza kosztownym i ryzykowanym dzia�aniem na o�lep. �eby sprzeda� produkt, trzeba zrozumie� klienta.

Szeroka perspektywa wiedzy

Oprogramowanie kontrolingowe, takie jak https://humansoft.pl/qlikview/, ma dawa� wgl�d w bardzo z�o�one i nie zawsze oczywiste informacje. Pozwala na odkrycie ciekawych zale�no�ci: nie tylko ocen�, który produkt najlepiej sprzedawa� si� w danym okresie, ale te� czy sprzedawa� si� lepiej w mniejszych miastach, czy w wi�kszych, czy by� dost�pny w pakiecie z innymi, czy by� sprzedawany solo. Dobrze zaprojektowane formularze informacyjne pozwalaj� pó�niej ocenia� dziesi�tki podobnych zale�no�ci, dzi�ki którym mo�liwe staje si� zrozumienie klienta i przygotowanie oferty optymalnej dla konkretnej grupy docelowej. To ju� nie jest b��dzenie, tylko twarde dane, które jasno wskazuj� sposób dzia�ania.
Gromadz�c du�o danych, mo�na wyci�ga� wnioski dotycz�ce nietypowych zale�no�ci, których istnienia czasem nawet nie mo�na podejrzewa�. To w�a�nie jest innowacyjno�� w sprzeda�y – nie nowe formy reklamy, nie nowe skrypty, tylko nowa filozofia. Filozofia zdobywania wiedzy i robienia z niej u�ytku.

Wi�cej wiesz o sprzeda�y, lepiej produkujesz

Warto doda� do tego jeszcze jedno spojrzenie. Wiedza o tym, co i w jakim tempie si� sprzedaje, mo�e mie� du�e znaczenie dla planowania procesu zamawiania surowców, produkcji i magazynowania. Maj�c solidn� podstaw� zebran� przez handlowców, mo�na �atwiej planowa� produkcj�, unikaj�c niedoborów i zalegania wyrobów w magazynach. Badaj�c ostatnie ogniwo dystrybucji, mo�na zdecydowanie lepiej zaplanowa� jej pierwsze etapy. Trzeba tylko wiedzie�, gdzie patrze� i trzeba jeszcze mie� oprogramowanie, które pozwoli w �atwy sposób zaprezentowa� te bardzo skomplikowane nieraz zale�no�ci.
Tu trzeba te� doda�, �e nie ka�dy program do kontrolingu sprzeda�y b�dzie wystarczaj�co elastyczny, by równie mocno wesprze� przedsi�biorstwa o ró�nym profilu dzia�alno�ci. I w tym przypadku, jak w �adnym innym, trzeba pami�ta�, �e ka�da firma jest inna i zarz�dzanie ni� wymaga zupe�nie innego podej�cia równie� do zbierania danych sprzeda�owych.

Podziel si� z innymi

Wasze komentarze

Portal resinet.pl nie ponosi odpowiedzialno�ci za tre�� komentarzy i wypowiedzi zamieszczanych przez internaut�w. Osoby zamieszczaj�ce wypowiedzi naruszaj�ce prawo lub prawem chronione dobra os�b trzecich mog� ponie�� z tego tytu�u odpowiedzialno�� karn� lub cywiln�.