Jak zwiêkszyæ sprzeda¿ ubezpieczeñ w Rzeszowie dziêki Internetowi

Organizatorem sobotniego szkolenia by³ Marcin Kowalik, który pomaga fajnym firmom w marketingu internetowym i zwiêkszaniu sprzeda¿y.

Marcin Kowalik pomaga od kilku lat agentom ubezpieczeniowym w³a¶nie w zwiêkszaniu sprzeda¿y, zdobywaniu klientów oraz w korzystaniu z nowoczesnych narzêdzi u³atwiaj±cych prowadzenie firmy.

Kilka lat temu jeszcze wspiera³ w pozyskiwaniu klientów przez Internet ubezpieczycieli Liberty Direct, Axa Direct oraz banki mBank, Santander, Bank Pocztowy, FM Bank. 

W przesz³o¶ci Marcin Kowalik prowadzi³ te¿ wyk³ady z marketingu internetowego na Uniwersytecie Szczeciñskim, Politechnice Szczeciñskiej, Uczelni £azarskiego oraz dla organizacji IAB Polska.

Na co dzieñ wszyscy którzy s± ju¿ po kursie na agenta ubezpieczeniowego jak przed nim, mog± znale¼æ wiêcej przydatnych porad na blogu Marcina - marketingdla.pl. Blog ten jest subskrybowany ju¿ przez ponad 1500 agentów. Najlepszym tego przyk³adem jest dokument „50 sposobów na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych” do pobrania pod http://marketingdla.pl/50-porad-dla-agenta-ubezpieczeniowego/.

Ciekawych porad mówi±cych jak zwiêkszyæ sprzeda¿ ubezpieczeñ, jak wykonywaæ zimne telefony, umawiaæ spotkania z klientami i zdobywaæ klientów z polecenia mo¿na te¿ pos³uchaæ w podca¶cie „Marketing dla agenta ubezpieczeniowego”. Marcin wspó³pracuje te¿ z Gazet± Ubezpieczeniow±.

Ponad 2/3 klientów ubezpieczeniowych rozpoczyna swoj± ¶cie¿kê zakupow± w³a¶nie od Internetu. Warto wiêc bêd±c agentem ubezpieczeniowym uwzglêdniæ w³a¶nie aktywno¶ci marketingu internetowego, chc±c zwiêkszyæ sprzeda¿ ubezpieczeñ.

Podczas szkolenia w którym wziê³o udzia³ kilkunastu doradców ubezpieczeniowych, Marcin Kowalik poruszy³ miêdzy innymi tematy:

• Co to jest lead ubezpieczeniowy
• Jak leady s± zbierane przez Direct
• Jak wygl±da droga jak± przebywa klient od momentu zauwa¿enia u siebie potrzeby ubezpieczeniowej (customer journey: zbieranie informacji, szukanie porad, zakup polisy, serwis po sprzeda¿y, szkoda)
• Preferowane kana³y kontaktu z ubezpieczycielem na ró¿nych etapach “customer journey”
• Gdzie klienci szukaj± informacji o ubezpieczeniach
• Gdzie klienci dokonuj± zakupu ubezpieczenia
• Gdzie klienci najczê¶ciej chc± aby ich polisa by³a obs³u¿ona
• Gdzie klienci dokonuj± odnowieñ polisy
• Gdzie klienci ubezpieczeniowi zg³aszaj± szkody
• Od czego zale¿y jako¶æ leadów ubezpieczeniowych
• Jak wykorzystaæ momenty w ¿yciu klienta przy sprzeda¿y ubezpieczeñ
• Sposób na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia dla firm
• Jak automatycznie zdobyæ kontakty do nowo za³o¿onych firm
• Sposób na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia na ¿ycie
• Sposób na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia komunikacyjne
• Pomiar dzia³añ marketingowych przez multiagencjê lub agenta
• Reputacja agenta
• Telemarketing ubezpieczeñ
• Od czego zacz±æ w pozyskiwaniu klientów przez internet bêd±c agentem ubezpieczeniowym
• Jak zdobywaæ klientów z polecenia
• Co jest najwa¿niejsze przy zimnych telefonach i przy umawianiu spotkañ z klientami przez telefon

Pod koniec szkolenia agenci otrzymali dostêp do prezentacji ze szkolenia, oraz nagrania video.

W prezencie agenci dostali te¿ kupony rabatowe na zakup kolejnych materia³ów szkoleniowych - w tym na SzczytUbezpieczeniowy.pl (pierwsz± internetow± konferencjê dla profesjonalistów ubezpieczeniowych, skupiaj±c± w jednym miejscu 25 szkoleñ video). 

Na spotkaniu agenci otrzymali te¿ kupon rabatowy na kurs online „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeñ”.

Aby dowiedzieæ siê kiedy bêdzie planowane nastêpne bezp³atne szkolenie dla agentów ubezpieczeniowych w Rzeszowie, warto zostaæ cz³onkiem grupy na Facebooku „Mistrzowie Marketingu i Sprzeda¿y Ubezpieczeñ”.